وقتی صحبت از سرمایه گذاری یا تصمیم گیری مالی به طور کلی می شود ، همه به دنبال بالاترین بازده با کمترین ریسک هستند. اما امروزه ، به گفته محققان ، جنسیت افراد می تواند بر نحوه تصمیم گیری های مالی آنها تأثیر بگذارد. تفاوتهای آناتومیکی (آناتومیکی) در مغز مردان و زنان نشان دهنده تفاوت نگرش آنها نسبت به تصمیمات مالی است. آیا مشاوران مالی می توانند بر تصمیمات مالی مشتریان خود تأثیر بگذارند؟ آره! آنها می توانند با تشخیص تفاوت های آناتومیکی و روانی این کار را انجام دهند. در این مقاله ، تفاوت های علمی بین مردان و زنان را در مورد تصمیم گیری های مالی بررسی می کنیم.
مطالعات نشان می دهد که سه ناحیه از مغز در مردان و زنان از نظر آناتومیکی متفاوت است و این تفاوت می تواند بر تصمیمات مالی شما تأثیر بگذارد. شکل 1 این نواحی مغزی را نشان می دهد که به طور متوسط بزرگتر از مردان یا زنان هستند. این مناطق می توانند بر نحوه ارزیابی خطرات ، واکنشهای احساسی به موقعیتها و حس جهت جنسهای مختلف تأثیر بگذارند. این یافته ممکن است توضیح دهد که چرا در مورد ریسک پذیری و تصمیمات سرمایه گذاری ، ترجیحات متفاوتی داریم. تفاوت های تشریحی نیز می تواند بر نحوه صحبت و گوش دادن ما تأثیر بگذارد ، بنابراین دلیل تصمیمات مختلف مالی مردان و زنان با اطلاعات یکسان ، توجیه دیگری است که می توان با کمک این یافته ها انجام داد.
۱. ریسک‌پذیر یا ریسک‌گریز
اولین ناحیه اصلی “لوزه” یا “بادام” نامیده می شود. مغز انسان در این منطقه خطر فعالیت های روزانه ، از جمله سرمایه گذاری را ارزیابی می کند.
این ناحیه از مغز در زنان بیشتر از مردان است و این تفاوت اندازه نشان می دهد که چرا مردان بیشتر تمایل به ریسک و پاداش بدون توجه به عواقب منفی دارند و چرا زنان بیشتر از خطر احتیاط می کنند.
به طور خلاصه ، این تفاوت به این معنی است که مردان در سبد سرمایه گذاری خود از ریسک بیشتری ممانعت می کنند ، یا به عبارت دیگر ، بیش از حد ریسک می کنند یا بیشتر معامله می کنند و می توانند گران و بدون حساب باشند. این نکته بیشتر در روش معاملات سهام مشهود است. مردان 45 درصد بیشتر از زنان تجارت می کنند ، اما به طور متوسط سود تجاری آنها 2.7 درصد کمتر است.
حالا بیایید نگاهی به ریسک پذیری زنان بیندازیم. زنان عموماً گزینه های سرمایه گذاری را انتخاب می کنند که ریسک کمتری دارند زیرا تمایلی به تجربه ضررهای احتمالی ناشی از معاملات پرخطر ندارند. پذیرش خطرات کمتر به این معنی است که زنان نمی توانند از مزایای مورد نیاز خود برخوردار شوند.
احتمال تغییر ثروت در زنان 20 درصد کمتر از مردان است. تخصیص دارایی به قدرت ریسک سرمایه گذاران بستگی دارد. تخصیص دارایی های یک فرد باید در طول زمان تغییر کند ، زیرا استراتژی سرمایه گذاری ما در دوران جوانی برای بازنشستگی ما مناسب نیست. بنابراین ، بهتر است تخصیص دارایی های خود را در مراحل کلیدی زندگی در نظر بگیریم تا در دستیابی به اهداف سرمایه گذاری در مراحل خاصی از زندگی دچار مشکل نشویم.
مطالعات بر روی مردان ، حتی با کمک مشاوران مالی به آنها ، نشان داده است که مردان تمایل دارند در کلاس های دارایی با ریسک بالا سرمایه گذاری کنند ، اما زنان گزینه هایی را انتخاب می کنند که ریسک کمتری دارند. مدیریت مالی NA بیش از 100،000 از مشتریان آگاه خود و اشتهای آنها برای خطر را مورد بررسی قرار داد. داده ها نشان داد که در بین همه گروه های سنی ، زنان بیشتر از مردان نسبت به تخصیص دارایی های دفاعی (روش تخصیص دارایی های دفاعی و مدیریت سبد برای کاهش ریسک از دست دادن سرمایه) تمایل دارند.
جدول 1 تفاوت خطر بین مردان و زنان را نشان می دهد. همچنین درصد مردان و زنانی را انتخاب کرده است که مشخصات پرخطر را انتخاب کرده اند. یعنی نمایه ای برابر یا بیشتر از 85 درصد دارایی ها و 15 درصد دارایی های دفاعی.
جدول 1: تحمل ریسک: درصد مشتریان مطلع با مشخصات پرخطر (85 درصد رشد ، 15 درصد تدافعی یا بیشتر)
| سن | مرد | زن | اختلاف |
| تمامی سنین | ۳۷٫۵ درصد | ۳۰ درصد | ۷٫۵ درصد |
| ۴۰-۳۰ | ۶۳ درصد | ۵۸ درصد | ۵ درصد |
| ۸۰-۶۰ | ۱۸٫۴ درصد | ۱۲٫۵ درصد | ۵٫۹ درصد |
۲. واکنشهای احساسی
ناحیه دوم مغز که واکنش های احساسی را پردازش می کند ، بخش هایی از قشر پیشانی و سیستم لیمبیک ، بین مردان و زنان متفاوت است. مطالعات نشان داده است که بخش هایی از این مناطق در مغز زنان نسبتاً بزرگتر است. به عبارت دیگر ، زنان نسبت به احتمال نتایج منفی نسبت به مردان حساس تر هستند.
زنان بیشتر از مردان نگران کاهش ناگهانی ارزش اوراق بهادار خود هستند. همچنین ، هنگام تصمیم گیری برای سرمایه گذاری در یک دارایی متغیر مانند سهام ، زنان به دلیل خطرات احتمالی بیشتر تصمیمات سرمایه گذاری خود را به تعویق می اندازند.
از سوی دیگر ، مردان مایلند برای جلوگیری از آسیب ، دو برابر ریسک کنند. به عنوان مثال ، اگر زنان 25 درصد از سرمایه گذاری خود را از دست بدهند ، ممکن است تصمیمات دیگر سرمایه گذاری خود را به تاخیر بیندازند و نگران از دست دادن آنها باشند ، اما مردان ممکن است به دنبال افزایش ثروت خود برای جبران سریعتر این ضرر باشند.
۳. موقعیت‌یابی در تصمیم‌گیری‌های مالی
سومین ناحیه از مغز ما که برای ناوبری استفاده می شود هیپوکامپ نام دارد. این منطقه برای برآورد فاصله ، جهت گیری جاده ها یا تعیین موقعیت خود ما ضروری است. تحقیقات نشان می دهد که “هیپوکامپ” در مغز زنان بزرگتر از مغز مردان است. این تفاوت دلیل جهت گیری های مختلف مردان و زنان را روشن می کند. مردان با استفاده از اطلاعات مکانی (برآورد فاصله از نظر مکان و جهت) حرکت می کنند ، در حالی که زنان ترجیح می دهند از مکان های دیدنی استفاده کنند.
این یافته می تواند شامل مفاهیمی برای تصمیم گیرندگان مالی و همچنین درک چگونگی ارزیابی موفقیت مالی باشد.
مردان اغلب ترجیح می دهند عملکرد سرمایه گذاری خود را بر اساس گروه همسالان تنظیم کنند تا به احساس برتری دست یابند یا اطمینان حاصل کنند که در مسیر درستی (برآورد مکان یا موقعیت) قرار دارند. اما زنان به دنبال نشانه هایی هستند که نشان دهد در مسیر درستی قرار دارند و در آینده به اهداف خود می رسند (برآورد علائم). مردان به معنای واقعی کلمه کمتر از زنان از معیارهای اندازه گیری موفقیت و انگیزش خود استفاده می کنند ، اما زنان تصور می کنند که چگونه به سمت اهداف خود پیشرفت می کنند.
الان چی گفتی؟
تفاوت بین مردان و زنان در آنچه می شنوند: چرا مردان و زنان تصمیمات اقتصادی متفاوتی می گیرند
در نهایت ، نحوه صحبت مردان و زنان و نحوه تفسیر آنچه می شنوند بر ادراک و انتخاب آنها تأثیر می گذارد.
به عنوان مثال ، در جلسه سالانه مشتریان ، عبارت عبارت است از: “سود سهام شما در سال گذشته 6 درصد و سود بازار شما 5.5 درصد است.” شنیدن این عبارت باعث ایجاد افکار بسیار متفاوت در مردان و زنان می شود. پس از چندین دهه تحقیق ، محققان دریافتند که مردان هنگام صحبت و دریافت اطلاعات بر سلسله مراتب (قدرت و موقعیت نسبی) تمرکز می کنند. بنابراین واکنش یک مرد ممکن است این باشد: “من بهتر از یک سرمایه گذار معمولی بودم ، و این خوب است ، اما عملکرد من فقط نیم درصد بهتر بود و این کمتر از آن چیزی بود که انتظار داشتم.” تمرکز زنان بر ارتباطات (فاصله نسبی یا مجاورت با هدف) است. بنابراین واکنش یک زن ممکن است این باشد: “6 درصد سود به این معنی است که من در مسیر درستی هستم ، بنابراین چگونه این موقعیت من را برای رسیدن به هدف کلی سرمایه گذاری تغییر می دهد؟”
تفاوت در واکنش مردان و زنان نسبت به آنچه می شنوند به این معنا نیست که مهم این نیست که مردان به هدف نزدیک هستند یا اینکه زنان قدرت را دوست ندارند. این تفاوت به این معنی است که راه رسیدن به هدف برای مردان و زنان بسیار متفاوت است. به عبارت دیگر ، درک مردان و زنان از اطلاعات یکسانی متفاوت است.
این مطلب ادامه دارد … .
