مخفی نیست که فروش به مشاغل دیگر به مهارت های خاصی احتیاج دارد. و اگر فروش B2B را همانطور که هست مشاهده نکنید ، هرگز موفق نخواهید شد. فروش B2B فروش بالایی است که در مقایسه با فروش مستقیم به مشتری نیاز به یک رویکرد کاملا جدید دارد.
وقتی فروش B2B به درستی انجام شود ، می تواند بسیار سودآور و بسیار پاداش آور باشد. 8 استراتژی فروش زیر نکات کاربردی متخصصانی است که به طور مداوم فروش B2B زیاد و موفقی دارند. با اجرای این نکات مشتری مدار ، می توانید رویکردی ایجاد کنید که به شما کمک کند فروش B2B بیشتری داشته باشید.
۱. مستقیم به سراغ تصمیم‌گیرندگان اصلی بروید
اکثر مشاغل خریداران و مدیران خرید خود را سرلوحه روند خرید قرار می دهند ، اما در واقع آنها کسانی نیستند که اختیار کافی برای تصمیم گیری در خرید را دارند. به همین دلیل است که اکثر بازاریابان موفق B2B این افراد را سریع مرور می کنند و مستقیماً به تصمیم گیرندگان اصلی می رسند.
وقت خود را برای ایجاد روابط با خریداران یا مدیران خرید تلف نکنید ، مهم نیست که این روابط قانع کننده یا راحت است. آنها بودجه و قدرت سرمایه گذاری در محصول یا خدمات شما را ندارند. درعوض ، فکر خود را به سمت چیزهای خوب زندگی مانند فروش محصول خود به یک ذینفع برجسته که بودجه و قدرت گفتن بله به شما را دارد ، معطوف کنید.
۲. نتایج و خروجی‌های واقعی کسب‌وکار را بفروشید
مشاغل به محصول یا خدمات شما علاقه مند نیستند ، آنها به دنبال نتایج و خروجی هایی هستند که بتوانید به آنها در دستیابی آنها کمک کنید.
در گذشته فروشندگان با معرفی ویژگی ها و مزایای محصول خود می توانستند در فروش B2B موفق شوند ، اما امروز این امکان وجود ندارد. اکنون اگر می خواهید در رقابت فروش B2B موفق شوید ، باید بر نتایج ملموس و تأثیر آنها بر درآمد کسب و کار تمرکز کنید.
۳.درمورد گزاره‌ی ارزش‌تان کاملا شفاف باشید
اگر می خواهید تجارت چند میلیون دلاری انجام دهید ، باید آماده باشید که ارزش پیشنهادی خود را سریع و واضح ارائه دهید. بسیاری از فروشندگان B2B فقط به این دلیل شکست می خورند که فروشندگان نمی توانند آنچه را که از سایر رقبا جدا می کند به روشنی بیان کنند. این رمز موفقیت در تجارت بزرگ است و به شما کمک می کند تا فروش سودآوری بیشتری نسبت به گذشته داشته باشید.
۴. با تصمیم‌گیرندگان اصلی رو در رو ملاقات کنید
ما قبلاً در مورد فروش مستقیم به تصمیم گیرندگان اصلی و گذر از خریداران و مدیران خرید صحبت کرده ایم. اکنون وقت آن است که نحوه فروش محصول خود را به این تصمیم گیرندگان توضیح دهیم.
پاسخ ساده است: هر زمان که ممکن است محصول را به صورت حضوری به آنها بفروشید. سوار قطار شوید ، سوار اتوبوس شوید ، پرواز را رزرو کنید یا چند ساعت رانندگی کنید. در هر مشاغلی که می خواهید به آن بفروشید هر کاری انجام می شود تا با تصمیم گیرنده اصلی رو در رو روبرو شوید.
هنگامی که محصولات یا خدمات گران قیمت را می فروشید که نیاز به سرمایه گذاری زیادی دارد ، باید مسافت طولانی را طی کنید تا مشتری بالقوه خود را رو در رو ملاقات کنید. بسیاری از رقبای شما در تلاشند تا از طریق تلفن یک معامله B2B انجام دهند. یک سفر سریع می تواند تفاوتی بین برنده شدن در فروش یا از دست دادن آن ایجاد کند.
۵. از قیمت اولیه‌ی خود پایین نیایید
مشاغل موفق به قیمت شما اهمیتی نمی دهند ، در واقع آنها فقط به ارزشی که به آنها می دهید و نتایجی که به آنها کمک می کنید اهمیت دهند. اگر هنگام فروش محصول خود به مشاغل ، قیمت را پایین بیاورید ، فقط مشتریانی بالقوه را جذب می کنید که نمی توانند در راه حل های ارزشمند سرمایه گذاری کنند.
برای بهبود فروش B2B ، از قیمت اولیه خود پایین نروید ، به این ترتیب خواهید دید که فروش بیشتری انجام می دهید و مشتریان بهتری پیدا می کنید.
۶. چالش‌ها را به‌دقت بررسی کنید
با دقت بررسی کنید در کسب و کاری که می خواهید به آن بفروشید چه اتفاقی می افتد. با چه مشکلات اساسی روبرو هستند؟ این چالش ها به طور ماهانه برای مشاغل چقدر هزینه دارد؟ هزینه سالانه چقدر است؟
پاسخ دادن به این س questionsالات می تواند استراتژی فروش B2B شما را به روشی سودمندتر از آنچه فکر می کنید ، به همان راحتی انجام دهید!
۷. احساسات خود را کنترل کنید
این مطلب ادامه دارد … .
