اگر صاحب مشاغل هستید و می خواهید در جذب مشتری از رقبا پیشی بگیرید ، شک نکنید که دانستن و بکارگیری ایده ها و تبلیغات خلاقانه و جدید برای جذب مشتری می تواند یک نقطه عطف جدی برای موفقیت شما در دنیای رقابت باشد. .
مرز موفقیت و شکست فقط به تبلیغات محدود می شود. به سادگی!
بنابراین سوال اصلی این است:
“چگونه باید محصول یا خدمات خود را به مشتری معرفی کنید؟”
گاهی اوقات تنها آنچه شما باید در مورد محصول خود بدانید یک ایده مفید و خلاقانه است. در ادامه این مقاله ، برخی از ایده های فروش و تبلیغات را به شما معرفی خواهیم کرد. استفاده صحیح از این ایده ها محصول شما را در کانون توجه مشتریان قرار می دهد.
ایده های افزایش فروش
تکنیک های زیر دسترسی آسان به کالاها و خرید ارزان قیمت را برای مشتری فراهم می کند:
حراج: می توانید برای مناسبت های مختلف برای مشتریان خاص یا مشتریان عمومی خود تخفیف دهید اما به یاد داشته باشید که تعداد این حراجی ها نباید زیاد باشد. زیرا در این صورت مشتریان شما به جای خرید در روزهای عادی منتظر روزهای حراج می مانند ؛
برگزاری مسابقه: برای مشتریانی که بالای سقف خاصی خرید می کنند یک مسابقه یا قرعه کشی برگزار کنید. شما می توانید از محصولات خود به برندگان مسابقه جوایز بدهید.
هدیه دهید: به عنوان مثال ، نمونه ای از محصول یا خدمات خود ، یک هدیه تبلیغاتی که نام تجاری شما روی آن است و هدایای مشابه را برای مشتریان خود در نظر بگیرید. با این کار ، مشتریان شما تجربه محصول یا خدماتی را که شما ارائه می دهید ، خواهند داشت.
کارت خرید مکرر: هنگامی که تعداد خرید مشتریان شما از حد معینی فراتر رود ، می توانید برای آنها کارت تخفیف صادر کنید یا نمونه ای از محصولات خود را به آنها هدیه دهید.
تخفیف برای یک گروه خاص: محصولات خود را با تخفیف به کارمندان یک سازمان ، اعضای یک انجمن یا فقط گروهی از افرادی که در یک مراسم خاص شرکت کرده اند ارائه دهید.
مبادله کالاهای دست دوم: برای وفاداری مشتری ارزش قائل شوید ، به عنوان مثال پیشنهاد دهید کالای جدید را با تخفیف به مشتری وفادار در ازای دریافت کالای قدیمی بفروشید.
ویترین و ویترین های جذاب فروشگاه: محصولات را با خلاقیت به نمایش بگذارید. سعی کنید محصولات خود را به صورت هرم بزرگ یا سایر اشکال جذاب در بخشی از فروشگاه به نمایش بگذارید. با استفاده از مانکن ها یا اشیا other دیگر منظره ای دیدنی از فضای ویترین ایجاد کنید.
هزینه حمل رایگان: حمل رایگان داشته باشید. کلمه “رایگان” همیشه برای مشتری جذاب است. حمل و نقل رایگان معمولاً تخفیف معقولی است و مشتری را به خرید ترغیب می کند.
فروش اقساطی: روش پرداخت آسان یا اقساطی را در نظر بگیرید تا خرید از مشتری برای مشتری راحت تر شود.
تخفیف سفارشی بدهید: به این ترتیب مشتریان شما محصولات شما را تبلیغ می کنند. به مشتریانی که از شما تبلیغ می کنند تخفیف دهید و مشتریان جدیدی را به شما معرفی می کنند.
بسته محصولات و خدمات: محصولات کم فروش را در بسته ای از محصولات پرفروش قرار دهید تا هم مشتریان را ترغیب به خرید کند و هم موجودی کالاهای کم فروش را کاهش دهد.
تشویق برای خرید: محصولات گران قیمت خود را در معرض دید مشتری قرار دهید و سعی کنید مشتری را در مورد برتری محصولات گران قیمت و دلیل گرانی آنها توجیه کنید.
فروش یک محصول مکمل: از فرصت استفاده کنید و هنگامی که مشتری یکی از محصولات شما را خریداری کرد ، کالاهایی را که می تواند با این محصول استفاده شود به مشتری معرفی کنید.
سبد خرید: می توانید سبد خرید را از طریق بروشور ، بسته های پستی یا تابلو اعلانات در مکان های شلوغ تبلیغ کنید.
پیشنهاد ارتقا محصول: مشتریان را در مورد توانایی به روزرسانی محصولات آگاه کنید. اگر امکان افزودن ویژگی ها و قابلیت های بیشتر به محصول یا کالای خریداری شده توسط مشتری وجود دارد ، به او اطلاع دهید.
خدمات فروش و خدمات پس از فروش قطعات یدکی: چرخه عمر محصول خود را تعیین کنید و از زمان فرسودگی محصول خود مطلع شوید. با مشتریان خود در ارتباط باشید تا خدمات پس از فروش را برای آنها آسان تر کنید.
ضمانت محصول: ارائه ضمانت. ضمانت کالا و خدمات شما اعتماد مشتری را جلب می کند و باعث اعتماد شما می شود.
بازگشت آسان کالاها: در مورد قوانین برگشت کالا سخت گیری نکنید. خریدار که بلافاصله و به طور عادی خرید می کند ، مشتاق بیشتری برای خرید محصولی است که در صورت عدم تمایل می تواند آن را پس دهد.
نسخه آزمایشی: ارائه آزمایشی رایگان یک سرویس یا محصول. به این ترتیب ، مشتریان جدید با محصولات و خدمات شما آشنا می شوند.
سبد خرید با کارت تبلیغات: در پشت کارت های تبلیغاتی سبد خرید چاپ کنید. به این ترتیب افرادی که کارت تبلیغاتی شما را دارند با داشتن برگه خرید به خرید تشویق می شوند.
ایده‌های بازاریابی و تبلیغات مستقیم
بازاریابی و تبلیغات مستقیم ، با هدف قرار دادن مخاطب به روشی جذاب و خلاقانه ، او را به خرید ترغیب می کند. این تبلیغات می تواند به صورت رسانه های تصویری ، صوتی ، متنی یا الکترونیکی باشد.
از وسایل نقلیه شرکتی استفاده کنید: از وسایل نقلیه خود برای تبلیغ و ارسال پوسترها و علائم تجاری شرکت خود بر روی موتورسیکلت ، ون یا وسایل نقلیه شرکت استفاده کنید و دارای چنین تبلیغات متحرک باشید
پوسترها و بنرها: از تبلیغات کاغذی مانند پوسترها و بنرها استفاده کنید تا اخبار ، پیشنهادات و تبلیغات فروش خود را به راحتی در دسترس عموم قرار دهید. هر زمان فرصتی پیش آمد از این تبلیغات کاغذی استفاده کنید و آنها را در مکان های عمومی قرار دهید یا به صاحبان مشاغل خصوصی اجازه دهید این تبلیغات را در محلی که مشتریانشان جمع می شوند قرار دهند.
کارت تبلیغاتی: کارت تبلیغاتی خود را چاپ کنید ، همیشه آن را همراه داشته باشید و آن را به آشنایان جدید ، همکاران نزدیک و هر کسی که ممکن است نیاز به تماس با شما داشته باشد بدهید. همچنین می توانید به مشتریان خود کارتهای اضافی بدهید و برای کسانی که از طریق این کارت با شما آشنا می شوند و از شما خرید می کنند ، تخفیف یا خدمات رایگان ارائه دهید.
کالاهای تبلیغاتی: از قدرت کالاهای تبلیغاتی غافل نشوید. تبلیغات خود را روی جاکلیدی ، بطری های نوشیدنی ، خودکار چاپ کنید و این موارد را اهدا کنید.
بروشورها: محصولات خود را در قالب بروشور به مشتریان خود معرفی کنید.
کارت پستال: کارت پستال مربوطه را در مناسبت ها و روزهای خاص آماده کنید و برای مشتریان خود ارسال کنید.
خبرنامه: برای برقراری ارتباط منظم با مشتریان خود ، با به روز نگه داشتن یک خبرنامه ، آنها را در جریان رویدادهای مربوط به تجارت خود قرار دهید.
ارسال تبلیغات مستقیم به مشتری: بروشورها و کاتالوگ های خود را برای مشتریان خود ارسال کنید.
ارسال ایمیل تبلیغاتی گروهی: ارسال ایمیل گروهی و ارسال تبلیغات خود به طور همزمان برای تعداد زیادی از افراد ؛
تقویم تبلیغاتی: تقویم تبلیغاتی داشته باشید ، اطلاعات مربوط به محصولات خود را درج کنید و در دسترس مردم قرار دهید.
تبلیغات بصری را دست کم نگیرید: مثلاً از بادکنک و عروسک های بادی جلوی فروشگاه خود استفاده کنید.
پوسترها: از پوسترهای تبلیغاتی استفاده کنید. در مکان هایی که برای همه قابل دسترسی است ، یک پیام تبلیغاتی با گچ بنویسید. این روزها ، جلوی کافی شاپ ها ، حتما منوی زیبا یا جملات گچ نویس ها را روی تخته های کوچک دیده اید ؛
آژانس های تبلیغاتی: برای تبلیغات خود ، از پرسنل ماهر و متخصص در این زمینه مانند آژانس های تبلیغاتی یا شرکت های بازاریابی کمک بگیرید ، اما قبل از انتخاب شرکت ، در مورد صلاحیت و توانایی آن تحقیق کنید ؛
Alternative Reality Games: این بازی ها می توانند بصورت آنلاین یا در دنیای واقعی انجام شوند و به نوعی با محصولات و خدمات شما مرتبط هستند. شرکت کنندگان ممکن است با دعوت از دوستانشان به این بازی ها افراد بیشتری را به برند شما معرفی کنند.
ایمیل خودکار: ایمیل های خودکار نیز می توانند مفید باشند. هنگامی که مشتری در فروشگاه آنلاین شما سبد خرید خود را ترک می کند بدون اینکه خرید نهایی را انجام دهد ، از طریق ایمیل خودکار به آنها اطلاع دهید.
تبلیغات: تبلیغ و تبلیغ در رسانه های جمعی. تلویزیون و رادیو مکان خوبی برای پخش تبلیغات شما هستند. این تبلیغات را می توان قبل از برنامه های محبوب پخش کرد.
تبلیغات در روزنامه ها و مجلات: محصولات و خدمات خود را در روزنامه ها یا مجله هایی که به صورت دوره ای منتشر می شوند تبلیغ کنید. به این ترتیب می توانید گروه خاصی از مخاطبان را هدف قرار دهید.
وب سایت خود را فعال و راه اندازی کنید: حتی سنتی ترین مشاغل می توانند از مزایای داشتن یک وب سایت بهره مند شوند. بنابراین یک وب سایت راه اندازی کنید و مطمئن شوید که انتخاب نام مناسب برای وب سایت بسیار مهم و موثر است.
بنرهای تبلیغات اینترنتی: تبلیغات اینترنتی تأثیر زیادی در جذب مشتری دارد. در محبوب ترین وب سایت های مربوط به تجارت خود ، بنرهایی قرار دهید. می توانید در این بنرها یک سال ساده بپرسید و به کسانی که پاسخ صحیح را ارسال می کنند تخفیف یا پاداش دهید.
ارسال یک ویدیو در شبکه های اجتماعی: یک فیلم جذاب از محصولات و خدمات خود را در شبکه های اجتماعی ارسال کنید. با این کار می توانید در مدت زمان کوتاهی مخاطبان زیادی را به خود جلب کنید.
فیلم های تجربه مشتری: از مشتریان خود بخواهید که تجربه های خوب خود را با محصولات شما فیلم برداری کنند ، سپس آنها را در صفحات رسانه های اجتماعی کسب و کار خود به اشتراک بگذارید
پیام صوتی: موسیقی یا پیام صوتی موثر و ویژه ای را برای نام تجاری خود انتخاب کنید و از آن در تبلیغات خود استفاده کنید.
QR Code: کد محصولات QR خود را وارد کنید. با این کار ، مشتریان می توانند با اسکن این کدها از محصول ، به راحتی وارد وب سایت یا صفحه خرید محصول شوند.
تبلیغات محیطی را فراموش نکنید: بیلبوردهای تبلیغاتی را در مکان های مختلف نصب کنید و در معرض دید عموم قرار بگیرید.
تبلیغات را روی اتومبیل قرار دهید: در پارکینگ های شلوغ ، بیلبوردها را روی شیشه جلو بگذارید.
بازاریابی نامحسوس انجام دهید: برای این کار می توانید افرادی را استخدام کنید تا درمورد محصولات شما در جمع و جامعه صحبت کنند.
ارسال تبلیغات از طریق پیام صوتی: مشتریان خود را از تخفیف های ویژه و تبلیغات بصورت پیام صوتی مطلع کنید. برای اینکه این روش خوب کار کند ، بهتر است خواندن متن را به صداپیشه بسپارید.
از بازخورد مثبت مشتری در تبلیغات استفاده کنید: از مشتریانی که از محصول شما راضی هستند بخواهید در مورد آن محصول صحبت کنند و از آن صحبت در تبلیغات شما استفاده کنند.
سفیه های تبلیغاتی: سفیه های تبلیغاتی را استخدام کنید. افرادی با پوشش جالب که بیلبوردهای برند شما را در دست دارند می توانند محصولات شما را در مکان های عمومی و شلوغ تبلیغ کنند.
شبکه های اجتماعی: از قدرت انکار ناپذیر شبکه های اجتماعی استفاده کنید و با مشتریان خود در شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام ، تلگرام و … ارتباط برقرار کنید.
برچسب ها: چسباندن برچسب های تبلیغاتی روی سپر اتومبیل یا در ورودی خانه ها و نوعی بازاریابی چریکی است که اغلب م areثر است.
تی شرت های تبلیغاتی: با چاپ آرم شرکت روی تی شرت خود ، تی شرت تبلیغاتی تهیه کنید تا کارمندان شما بتوانند این لباس ها را برای تبلیغ شرکت شما به هر کجا که می روند بپوشند.
قدردانی از مشتری: از مشتری خود برای هر خرید ایمیل ، تماس تلفنی و. خرید
ایده‌هایی برای تبلیغات
تبلیغات روشی هوشمندانه است که اگر به درستی انجام شود می تواند احساس مثبتی در مورد محصولات شما در مشتری ایجاد کند.
کنفرانس مطبوعاتی: در مورد محصول خود با مطبوعات محلی مصاحبه کنید.
ارائه خدمات رایگان: ارائه خدمات یا کالاهای رایگان به مدیران سازمان ها ؛
بازدیدهای دانشجویی: اجازه دهید از تجارت شما بازدید شود. می توانید از تورهای دانشجویی دعوت کنید تا از محصولات شما بازدید کنند و نمونه ای از محصولات خود را به آنها هدیه دهید. کودکان در مورد تجارت و محصولات شما با والدین خود صحبت خواهند کرد و محصول شما توسط آنها تبلیغ خواهد شد.
برنامه های رادیویی و تلویزیونی: درباره محصولات و خدمات خود در رسانه ها صحبت کنید. بهتر است محتوای سخنرانی های خود را در رسانه های عمومی در وب سایت ها ، وبلاگ ها و شبکه های اجتماعی قرار دهید.
دموی محصولات و خدمات: محصولات خود را نمایش دهید. در نمایشگاه ها و رویدادهای مختلف شرکت کنید و محصولات و خدمات شرکت خود را به نمایش بگذارید.
کمک مالی به امور خیریه: بخشی از درآمد کسب و کار خود را به امور خیریه اهدا کنید. داوطلبانه به خیریه ها بپیوندید یا محصولات و خدمات خود را به طور رایگان به این سازمان ها اهدا کنید.
در رویدادها و مناسبت های مهم شرکت کنید: در رویدادهای مهم شرکت کنید تا با افراد بیشتری ارتباط برقرار کنید و وفاداری آنها را کسب کنید.
حمایت از رویداد: حمایت از برخی برنامه ها ، برنامه هایی که مشتریان فعلی یا بالقوه شما از آنها برای یادگیری ، رشد و معاشرت با دیگران استفاده می کنند. این برنامه ها فرصت های خوبی برای ارتقا تجارت شما هستند.
بزرگداشت مناسبت های درون سازمانی: برای مناسبت های مربوط به مشاغل مانند سالگرد افتتاح مشاغل خود یک جشن عمومی برگزار کنید و مشتریان مورد علاقه خود را به جشن دعوت کنید و در صورت امکان مقدمه ای برای حضور در ورزش یا فیلم ارائه دهید شخصیت ها؛
برگزاری کنفرانس ها: برگزاری سمینارها و کارگاه های مرتبط ایده خوبی برای معرفی مشتریان بالقوه به تجارت شما است.
نگارش کتاب و مقاله: انتشار کتاب یا مقاله در زمینه های مربوط به تجارت شما محبوبیت شما را افزایش می دهد؛
کتاب های الکترونیکی: برای اطلاع رسانی به مشتریان ، کتاب های الکترونیکی را در وب سایت خود قرار دهید. انتشار الکترونیکی احتمالاً برای افرادی که از وب سایت شما بازدید می کنند جذاب است. همچنین می توانید آدرس ایمیل افراد را ضبط کرده و از آنها برای ارسال پرونده ها ، محتوا و تبلیغات الکترونیکی استفاده کنید.
انتشار اطلاعیه های مطبوعاتی: از طریق اطلاعیه های مطبوعاتی ، می توانید مخاطبان را در مورد تولید محصول جدید ، درخواست همکاری و تبلیغات خود آگاه کنید. مطمئن شوید قالب تبلیغات متناسب با محتوای آن است و از تصاویر محصول جدید یا بازخورد کارمندان در تبلیغات استفاده کنید.
یک نمایشگاه تجاری برگزار کنید: نمایشگاه ها و سایر رویدادهای مشابه فرصتی عالی برای شناسایی و دیدار با مشتریان بالقوه است. شرکت در این نمایشگاهها معمولاً فقط برای نمایندگان تجارت و مطبوعات امکان پذیر است. برای تماس های بعدی می توانید اطلاعات و جزئیات مهم در مورد این افراد را در کارت ویزیت بازدید کننده بنویسید.
بلاگ: یک وبلاگ ایجاد کنید و محتوای مربوط به تجارت و محصولات خود را در آن بگنجانید.
امضای ایمیل: نام وب سایت یا تجارت خود را به ایمیل خود اضافه کنید ، به این ترتیب نام تجاری خود را با هر ایمیل تبلیغ خواهید کرد.
ارسال در مجلات آنلاین: ارسال نظرات در وبلاگ های مربوط به محصول خود. ارسال نظرات و مطالب در وبلاگ های مربوط به تجارت شما باعث تبلیغ محصول شما می شود.
ایجاد پادکست های صوتی و تصویری: فایل های صوتی و تصویری جذاب و مرتبط را به وب سایت خود اضافه کنید. تبلیغات تصویری و صوتی روش های منحصر به فرد و جذابی برای افزایش حضور شما در فضای مجازی است.
ارسال نظرات در صفحات و انجمن ها: محتوای مربوط به تجارت خود را در اینترنت منتشر کنید. ارسال نظر درست و م aboutثر در مورد مطالب موجود می تواند در جذب افراد مثر باشد.
میزبان یا حامی رویدادهای آنلاین: سمینارها و کنفرانس های آنلاین فرصت خوبی برای معرفی و ارتقا شما در بازار رقابتی است.
کنفرانس سازمانی: جلسات دوره ای با اعضای سازمان خود برگزار کنید و اقوام و اعضای خانواده کارمندان خود را به این جلسات دعوت کنید.
برگزاری فلش مم: فلش اوباش اجتماعات تبلیغاتی از پیش تعیین شده ای است که در آن افراد به طور داوطلبانه در مکان های عمومی مانند پارک ها یا مراکز خرید جمع می شوند و با انجام حرکات هماهنگ یا سایر فعالیت ها نمایش نمادین و گروهی را انجام می دهند. مسلم است که احترام به اصول و قوانین جامعه شرط اصلی برگزاری چنین مجالسی است. بهتر است از این اجتماع خود به خود فیلم تهیه کنید و آن را در وب سایت خود به اشتراک بگذارید.
کارت تبریک: در روزها و مناسبت های خاص برای مشتریان خود کارت پستال ارسال کنید یا برای آنها ایمیل ارسال کنید.
بازار متقابل: کار با مشاغل کوچک در صنایع مختلف. این مشارکت دو طرفه به شما امکان می دهد با شریک تجاری خود بازار مشترکی را هدف قرار دهید و هزینه تبلیغات کمتر خواهد بود. به عنوان مثال ، برای بسته بندی محصولات خود با یک شرکت بسته بندی کار کنید.
سخنرانی در روزهای شغلی: داوطلب شوید و در روزهایی که به دوره های حرفه ای در مدارس ابتدایی ، راهنمایی و دبیرستان اختصاص دارد ، تجارت خود را معرفی کنید
سازگار با محیط زیست باشید: سعی کنید محصولات و خدماتی را که ارائه می دهید سازگار با محیط زیست باشد. این باعث احترام و اعتماد مشتریان شما خواهد شد.
