آخرین باری که برای خرید یک کالا به فروشگاه رفته اید و از آنجا برای خرید همان کالا خارج شده اید را به خاطر می آورید؟ شما برای خرید کالاهای مورد نیاز خود وارد فروشگاه می شوید اما در حالی که در کیف خرید اقلام دیگری وجود دارد که به هیچ وجه قصد خرید آنها را ندارید ، آنجا را ترک می کنید. این چیزی است که همه ما تجربه کرده ایم. بسیاری از تصمیمات خرید ما در هنگام خرید انجام می شود و این به دلیل چیدمان استادانه کالاهایی است که ما را مانند یک آهنربا به سمت خود می کشاند. در این مقاله برخی از اصول چیدمان فروشگاه را معرفی خواهیم کرد.
هر بار که وارد یک فروشگاه یا مرکز خرید می شویم ، انواع جدیدی از محصولات را می بینیم که به نمایش گذاشته شده اند. فروشگاه ها توجه زیادی به طراحی و چیدمان محصول دارند. چرا که نه؟ محصولی که به طرز ماهرانه ای به نمایش درآید ، خریداران را به خود جلب کرده و انگیزه خرید بیشتر آنها را فراهم می کند. هر بار که وارد یکی از راهروهای فروشگاه ها می شویم ، با نمایش مفصلی از محصولات روبرو می شویم ، حتی وسایلی که در حراج قرار می گیرند چیدمان جذاب و چشمگیری دارند که فرد را ناخودآگاه به سمت خود می کشاند.
وقتی نوبت به طرح استراتژیک محصول می رسد ، مراکز خرید بسیار محتاطانه و پاسخگو هستند ، زیرا شیوه های مختلف ارائه محصولات برای آنها بسیار مهم است. به عنوان مثال ، پرفروش ترین ها در مکان هایی قرار می گیرند که به راحتی در دسترس هستند ، یا فروشندگان خوب در هنگام تبلیغ میان وعده ها و غذا ، نمونه هایی را برای طعم مشتری ارائه می دهند.
حراج محصولات بهانه دیگری برای هماهنگی های خاص در فروشگاه ها و مراکز خرید است. “یکی بخر ، یکی ببر”: این پیام کوتاه در سیستم عامل های حراج برای مشتریان بسیار جذاب است. وقتی چیدمان کالایی از نظر بصری چشمگیر باشد ، افراد ناخودآگاه به آن کالا جلب می شوند و آن را در سبد خرید خود قرار می دهند. مراکز خرید با نمایش محصولات ، افرادی را هدف قرار می دهد که به طور عادی و بدون برنامه خرید می کنند. آخر هفته ها ، وقتی خرید و خرید و فروش به اوج خود می رسد ، نوعی چیدمان کالا است که بر فروش تأثیر می گذارد.
برخی از متداول ترین تکنیک های سرقت مغازه که به راحتی قابل شناسایی است عبارتند از:
آرایش زاویه ای
طرح بندی رنگی
ظروف و پشتیبانی.
۱. چیدمان زاویه‌دار
اگر به چیدمان محصول دقت کنید ، متوجه می شوید که بیشتر چیدمان های محصول زاویه ای یا پلکانی هستند. به عبارت دیگر ، چیدمان جلو در پایین ترین سطح و عقب در بالاترین سطح قرار دارد. این تکنیک برای نمایش محصولات بیشتر در فضای کوچکتر استفاده می شود.
چیدمان محصولات از این طریق باعث افزایش جذابیت و فراوانی آنها می شود. تنوع بسته بندی محصولات نیز به تنوع چینش زاویه ای آنها کمک می کند.
۲. چیدمان رنگی
وقتی به عنصر رنگ در چیدمان کالا نگاه می کنید ، اغلب متوجه تنوع رنگ در چیدمان کالاهای مختلف می شوید. چیدمان محصولات معمولاً به گونه ای است که رنگ آنها درخشان ، جذاب و حسی به نظر می رسد. این کار با قرار دادن رنگ های متضاد در کنار یکدیگر انجام می شود.
به عنوان مثال ، در یک فروشگاه بزرگ بعید است که یک دسته بزرگ از سبزیجات سبز یا میوه های همرنگ را با هم ببینید. سبزیجات سبز معمولاً همراه با تربچه قرمز یا فلفل دلمه ای نارنجی ، قرمز و زرد چیده می شوند.
تکنیک رنگ متضاد در ترکیب با روش چیدمان زاویه دار استفاده می شود. چیدمان محصولات از نظر هنری تنظیم شده و ما را وسوسه می کند. با این حال ، بسیاری از ما نمی دانیم که چقدر در مورد چیدمان محصولات فکر و برنامه ریزی شده است تا از نظر بصری جذاب باشد. رنگ چیدمان ها از مهمترین عواملی است که خریداران را به خود جلب می کند.
۳. سبدها و جعبه‌ها
فروشگاه های بزرگ برای چیدمان محصولات خود از سبد و جعبه با دقت استفاده می کنند. وقتی به چیدمان محصول نگاه می کنید ، سبدها و جعبه های مختلفی را که برای نمایش محصولات استفاده شده اند ، می بینید. این سبدها و جعبه ها ابزاری برای ایجاد تصاویر رنگارنگ از محصولات جدید مزرعه است. اگرچه سبدها و جعبه ها محصولی را در خود جای داده اند ، اما استفاده اصلی آنها پشتیبانی از نمایش محصولات است. اگر به این سبدها دقت کنید ، می بینید که آنها کاملاً پر از محصول نیستند. سبدها معمولاً با الیاف نخل یا مواد دیگر پر می شوند. چرا؟ از آنجا که سبد کالا هنگام پر شدن جذاب به نظر می رسد ، نه زمانی که برای دیدن محصول باید به سبد خرید بچرخید. از طرف دیگر ، سبد پر از محصول سنگین است و به طور طبیعی محصولات زیر سبد تحت فشار قرار می گیرند و محصولات آسیب می بینند. بنابراین استفاده از مواد پرکننده در داخل سبد و جعبه منطقی است ، در غیر این صورت باید سبد محصول را مرتب تخلیه کرد تا به محصولات زیرین آسیب نرسد.
اگر چند دقیقه به چیدمان یک فروشگاه بزرگ نگاه کنید ، متوجه برنامه ریزی و تفکر پشت آن خواهید شد. هر یک از عناصر طرح براساس قومیت ، عادات غذایی و اطلاعات جمعیتی مشتریان طراحی شده است. به نظر شما هدف از این ترتیب محاسبه شده چیست؟ هدف این است که تمام مشتریانی که وارد فروشگاه می شوند حداقل با 3 یا 4 محصول از فروشگاه خارج شوند ، در غیر این صورت فروشگاه سود زیادی نخواهد برد.
چیدمان محصولات در فروشگاه ها تصادفی نیست. این چیدمان اساساً برای ترغیب مشتریان به خرید به روشی خاص انجام می شود و بدون شک از تکنیک های روانشناختی برای انجام آن استفاده می شود.
1. هنگام ورود به فروشگاه هرگز درب را ترک نخواهید کرد. بنابراین ، حتی اگر کالایی که می خواهید خریداری کنید نزدیک درب ورودی فروشگاه است ، باید هزینه کنید تا به صندوقدار بروید تا هزینه آن را پرداخت کنید. در این مسیر کوتاه ، چیدمان جذاب کالا توجه شما را به خود جلب خواهد کرد و احتمالاً کالاهایی را که نیاز دارید یا فراموش کرده اید که در لیست خرید خود قرار دهید ، خواهید دید.
۲. بیشتر فروشگاه های بزرگ غرفه های گل یا مواد غذایی را در نزدیکی درب ورودی قرار می دهند. با این ترفند هنگامی که سبد خریدتان خالی است با آنها روبرو خواهید شد ، بنابراین احتمالاً بیشتر جذب آنها خواهید شد.
3. میوه ها ، سبزیجات و نان های تازه اولین چیزهایی هستند که هنگام ورود به فروشگاه می بینید. به نظر شما این یک اتفاق است؟ قطعا نه! هدف از این ترتیب این است که هنگام شروع خرید ، احساس طراوت و شادابی کنید. دلیل دیگر خوشامدگویی با رایحه گل و غذا اشتهای شما با بزاق دهان است و انگیزه شما برای خرید را افزایش می دهد.
4. وسایل فاسدشدنی مانند گوشت ، مرغ ، پنیر و لبنیات که همیشه در لیست خرید شما هستند ، در پایین فروشگاه قرار دارند. دارندگان فروشگاه به خوبی می دانند که می خواهید برای رسیدن به صندوقدار میانبر استفاده کنید. به همین دلیل آنها محصولات را طوری طراحی می کنند که شما مجبور شوید برای خرید کالاهای معمول خود به انتهای فروشگاه بروید و از این طریق به ترتیب کالاهایی که قصد خرید آنها را ندارید نگاه کنید تا وسوسه شوید.
این مطلب ادامه دارد …. .
