انتشار مویرگی چیست؟ توزیع مویرگی به این معنی است که شرکت تقسیم بازار را نادیده گرفته و محصولات خود را در تمام بازارهای موجود توزیع می کند. ایده اصلی در توزیع مویرگی این است که محصول شما در همه جا در دسترس باشد و در نتیجه بیشترین خریدار ممکن را داشته باشد. بیشتر اوقات ، انتشار مویرگی هنگامی ضروری است که مشتریان گزینه های مختلفی را از مارک های مختلف انتخاب کنند.
میزان توزیع معمولاً به عوامل مختلفی بستگی دارد: ظرفیت تولید ، اندازه بازار ، سیاست های قیمت گذاری و بازاریابی و همچنین نیاز فصلی مشتری به محصول.
هدف پخش مویرگی
هدف از توزیع مویرگی پوشش بیشتر بازار موجود با استفاده از محل های فروش موجود است. بیشتر اوقات ، از پخش کننده مویرگی هنگامی استفاده می شود که محصول کاربردهای زیادی داشته باشد و بسیاری از مارک ها محصول مشابهی را ارائه دهند. بنابراین اگر مشتری نام تجاری شما را خریداری نکند ، مارک دیگری را خریداری می کند. بنابراین هدف اصلی توزیع گسترده محصول است و به همین دلیل از روش انتشار مویرگی استفاده می شود.
فروش کلی مربوط به تعداد فروشگاههایی است که محصول را تهیه می کنند (محصولاتی مانند سیگار ، نوشیدنی ، صابون و غیره). انتشار مویرگی بیشتر در شرکت های محصول گرا یا کالاها استفاده می شود.
این روش کلیه فروشگاه های ممکن را پوشش می دهد. بنابراین ، برای این نوع محصولات ، روش توزیع مهمترین عامل موفقیت است. هرچه محصولی جذابتر برای مشتریان خود داشته باشیم ، در طولانی مدت سود بیشتری کسب خواهیم کرد.
هر فروشگاهی که مشتریان در آن خرید می کنند نیز مکان مناسبی برای توزیع محصول است. به عنوان مثال ، سایت توزیع لازم نیست که یک فروشگاه فیزیکی باشد. حتی فروشگاه های آنلاین نیز مناسب هستند ، زیرا خریدار می تواند محصول را بصورت آنلاین خریداری کند.
در نتیجه ، این محصولات در رستوران ها ، هتل های پنج ستاره ، دکه های روزنامه فروشی ، شیرینی فروشی ها ، کافی شاپ ها و موارد دیگر نیز موجود است.
به عبارت دیگر ، روش کار توزیع مویرگی قرار دادن محصول در مکان های مختلف برای توزیع است. محصولاتی که روزانه مورد استفاده قرار می گیرند و باید مرتباً تعویض شوند ، در فروشگاه های مختلف در هر محله موجود است.
بسیار نادر است که مشتری مجبور شود به دنبال خمیر دندان مورد علاقه خود باشد ، زیرا شرکت های بزرگ تولید کننده خمیردندان از روش پراکندگی مویرگی استفاده می کنند. شرکت های دیگری که از پخش کننده های مویرگی استفاده می کنند ، تولید کنندگان صابون ، عطر ، پودر لباسشویی ، محصولات بهداشتی زنان ، نوشیدنی ها و سیگار هستند.
در وهله اول ، تولید کننده این محصولات بیشترین سود را از توزیع مویرگی کسب می کند. زیرا می تواند اولین مارک باشد و محصول خود را قبل از رقبا در فروشگاه ها بفروشد. و خریداران ممکن است چنین احساسی داشته باشند.
همچنین بهتر است فروشندگان انواع مختلف برنده داشته باشند. زیرا می توان شناخته شد که همه مارک ها را در فروشگاه خود دارند و می توانند مشتریان بیشتری را به خود جلب کنند. در نتیجه ، مشتریان از آنها رضایت بیشتری خواهند داشت و محبوبیت بیشتری در بین تولیدکنندگان و مشتریان پیدا خواهند کرد.
فواید پخش مویرگی
بهترین محصول برای توزیع مویرگی محصولی است که روزانه توسط مشتری استفاده می شود.
به عنوان مثال ، خمیر دندان ، سیگار ، صابون و … محصولاتی هستند که از قابلیت های عمده بازاریابی برخوردار هستند. زیرا اینها محصولات بسیار متداولی هستند که در هر نوع فروشگاهی یافت می شوند.
۱. پول
هرچه توزیع شما گسترده تر باشد ، محصولات بیشتری می فروشید و در نتیجه درآمد شما بیشتر می شود.
علاوه بر این ، تولیدکنندگان درآمد خود را از توزیع محصولات خود در فروشگاه ها می دانند. زیرا هرچه محصولات بیشتری ببینید ، فروش بیشتری نیز خواهید داشت.
۲. آگاهی از محصول
یکی از مهمترین دلایل استفاده از روش انتشار مویرگی افزایش آگاهی از محصول است.
وقتی کالای شما در همه فروشگاه ها در دسترس باشد ، مشتریان بیشتر به آن اعتماد خواهند کرد و محصول را به عنوان یک مارک شناخته شده مشاهده خواهند کرد.
۳. خرید بدون برنامه
بسیاری از بازاریان معتقدند خرید غیر برنامه ریزی شده سودآور و کارآمد نیست. اما اگر مشتری ببیند مارک های معروف در دسترس نیستند ، مارکی را خریداری می کند که کمتر شناخته شده است.
بنابراین خرید بدون برنامه بسیار سودمند است.
۴. فروشندگان
علاوه بر تولید کننده ، فروشنده از فروش محصولاتی که با توزیع مویرگی توزیع می شود درآمد زیادی نیز کسب می کند. زیرا انتخاب بالاتر می رود و مشتریان برای اطمینان از انتخاب بهترین محصول با صاحب فروشگاه تماس بیشتری برقرار می کنند.
به عنوان مثال ، تنوعی که در فروشگاه والمارت وجود دارد رضایت مشتری را افزایش می دهد و اعتبار فروشنده بسیار بالاتر است.
۵. خریداران
هنگام ورود خریدار به فروشگاه معمولاً دو حالت وجود دارد. یا می خواهد محصول شناخته شده خود را بخرد ، یا می خواهد از انتخاب خود استفاده کند.
به عنوان مثال در Walmart باید تعادلی بین “Walmart تراشه های مورد علاقه من را دارد” و “Walmart انواع تراشه ها را دارد” ایجاد شود.
مشتریان می خواهند هر دو را داشته باشند. بنابراین این روش برای جلب رضایت آنها عالی است.
۶. تولیدکننده
تولید کننده اولین کسی است که از انتشار مویرگی بهره می برد. زیرا این شرکت درآمد زیادی کسب می کند و شهرت آن بیشتر و بیشتر می شود.
این مطلب ادامه دارد … .
